三个月卖不出一套房？上火，首付分期5万即可入住你买帐否？

   2012年，虽然房地产行业持续低迷，但是房价却没有像很多市民预期的那样出现大的波动。

    在楼市的营销中，有着“金三银四”的说法，然而记者在调查中发现，多数开发商在这个春天并没有迎来较好的市场行情。因此，部分开发商开始频频出手，针对一些楼盘改变营销策略，迎合销售旺季的到来。而“首付分期”这一旧招目前又重现水城楼市。

    对于楼市的刚需一族来说，目前是持续观望还是果断出手？现在到了一个关键的选择节点。

    旧招重拾：“首付分期”重现聊城楼市

    首付分期，这在房地产市场早已不是新的促销手段。不过由于前几年聊城房地产市场一直处于卖方市场，所以这一招儿一直为开发商所冷落。但在最近，随着房地产市场由卖方市场向买方市场转变，首付分期又开始在楼市中出现。

    记者在13日的调查采访中得知，翡翠城、当代国际广场、凤栖苑等楼盘目前都可以首付分期付款。

    记者了解到，自去年下半年以来，我市楼市开始出现持续低迷。有的项目开始推出首付分期，最低5万元起，只要两年内付清首付即可。而部分楼盘出现了3个月未售出一套房子的冷清现象，为吸引消费者购买，有的开发商开始推出为购房者垫付首付的促销手段，并且还有开发商为客户提供一笔半年至一年期的“免息”房贷。[!--empiresxp.page--]2012年可不可以买房？2012聊城房价走势？聊城房价跌了吗？[/!--empiresxp.page--]

    记者在翡翠城项目售楼中心了解到，从今年的2月14日该项目推出首付最低15%的促销活动开始，截至目前他们共卖出了200多套房子，在成交低迷的聊城房地产市场中表现抢眼。

    “在成交的这些客户当中，有一部分年前就看好了我们的项目，但是鉴于资金比较紧张，不能够很快凑齐首付，所以迟迟没有买房。推出首付分期后，确实帮了不少购房者的忙。”一位项目策划部门负责人表示。

    反应不一：有购房者称是“噱头”不买账

    对于首付分期这一促销手段“重出江湖”，购房者却是反应不一。

    家住开发区的李先生是典型的刚需一族，从今年年初他就准备买房，但苦于手头没有太多闲置资金迟迟未能出手。他告诉记者，尽管今年的房地产形势不容乐观，但他个人认为今年不会出现实质*的降价。作为三线城市，聊城房产市场大幅度降价的空间并不是很大。

    所以，在经过三个月的斟酌之后，李先生最近准备出手，而近期部分开发商频频推出的优惠政策也给了他很多刺激。[!--empiresxp.page--]聊城房价跌了多少？聊城房价怎么样？2012年聊城房价最新消息！[/!--empiresxp.page--]

    “首付分期无疑是最吸引我的地方。”李先生告诉记者，像一些买房送车、送装修活动，对他并没有太多吸引力。而首付分期能让他有时间周转资金，这无疑解了自己的燃眉之急。

    但有的开发商表示，一成首付主要针对短期内难以凑齐首付的青年置业群体，但是具体的方案各家房产公司都不一样。一家房产公司的负责人说：“在我们的方案中，客户首付款比例必须超过该房屋销售合同总额的10%，剩余部分在签订合同之日起的三个月内付清，客户在首付款全额到账后方可在银行办理按揭贷款。”

    “这样一来，实际上还是要首付三成，只不过是付款的时间长了一点儿，这对于我们买房的人来说，作用并不大。”部分购房者表示，这种首付分期只对一些短期内可以进行资金周转的购房者有一定的吸引力。

    在记者采访的购房者当中，购房者对于开发商采取的首付分期的促销手段褒贬不一，部分购房者表示欢迎，认为此举降低了购房门槛，表现出了开发商的诚意；但是大部分购房者并不买账，表示不如直接降房价来得实在。[!--empiresxp.page--]聊城合理房价是多少？聊城房价多少合适？聊城房价多少可以买？[/!--empiresxp.page--]

    房企表示：风险增加，效果并未达到预期

    对于首付分期，有业内人士表示，新购商品住宅首付占总房款的比例可由购房者和开发商协商，但必须写入购房协议书，首付较低可能产生的法律风险可根据具体情况咨询律师。

    据悉，“首套房首付三成，二套房首付五成”的政策出自2010年4月。业内人士表示，操作上审核方为银行，首付比例不达标则不放贷；而“首付分期”实质是由开发商垫付一部分资金给银行，不影响房贷审批。

    “首付分期的促销手段在聊城有的项目效果非常好，有的项目则没有什么效果，效果如何是与项目本身以及项目开发企业的实力有关的。”聊城城区一家楼盘销售负责人告诉记者。

    位于光岳路北首的凤栖苑项目3月20日推出了首付分期优惠政策，125平方米的三室房源，首付仅需要5万元，而且剩余首付款两年内（每半年还一次）还清即可。但因为项目位置较偏僻，且项目配套设施不齐全，所以促销效果一般。

    业内人士表示，虽然目前首付分期能够刺激部分购房者，但多数房产商并没有跟进：一方面购房者若不能在规定时间内补齐首付款，不但要承担违约责任，房屋可能被收回，个人信用也会受到影响；其次此举在限购局面下能否缓解销售困境还是未知数，而开发商却因此承受了更大的资金风险。

    楼市低迷，开发商为卖房也是各出奇招。

    记者了解到，从2011年下半年至今，房企主要的促销手段有送汽车、送装修、送家电、送物业费等。
    但多位开发商均表示，除大幅降价外的营销手段作用很小，由于房价仍处于下行通道中，“买涨不买跌”的购房者观望情绪浓厚。

    一位房地产业内人士表示：“除了项目本身，开发企业的实力也能影响销售。”开发商推出的首付分期表面看是将风险转嫁给了开发商，但如果购房者无法按时还钱，开发商、银行、购房者都将承担风险和损失。如果业主的回款期限过长，则会影响开发商开发新项目的能力。（张克志 刘亚杰）